鬼谷子 · 飞钳

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注

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周：鬼谷子

凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之。其有隐括，乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或积财货、琦玮、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵墟。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。
用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀也。
用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可钳而纵，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆，能复不失其度。

类型：

凡度制事引钩征远权材力枢机空往立势货财飞钳

译文及注释

译文

只要善于揣度人的智谋，考量人的才干，就能吸引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才能创造气氛，来吸引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。要把“飞钳”之术向天下推行，必须考量人的权谋和才干，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少，诸侯间交往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题游说他，先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在。最后再用“钳”的方法控制住对方。如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地适应对方。这就是“飞钳”的秘诀。如果把“飞钳”之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。

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评析

《鬼谷子·飞钳》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。出自纵横家游说经验的总结《鬼谷子》，作者为周朝思想家、道家代表人物、纵横家的鼻祖，“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。

参考资料：

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诗人：鬼谷子

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，号玄微子。战国显赫人物，华夏族，额前四颗肉痣，成鬼宿之象。著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问，因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。...

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题韶州韶石亭

译

注

拼

宋代：刘弇

形式：诗

数层顽石立孤岑，代往碑讹事莫寻。惟有汤汤亭下水，至今犹似奏韶音。

类型：

下水孤岑汤汤亭犹似碑讹莫寻韶州韶石亭韶音顽石

赠前住瑞竹寔禅师

译

注

拼

宋代：刘弇

形式：诗

清矑上人四十馀，二十爰祝发与须。惟桑与梓旧螺水，四维陁典卧起俱。阳岐有嫡嗣曰勇，得法殆亦西佛如。昂昂出世建业寺，譬土囊口纳众嘘。金耏子有吼物志，卷钵摄筇重趼趋。玄契妙悟似不偶，得未曾有才斯须。生平学解一朝尽，贰负臣忽脱帝拘。无端梅柳漏春信，成蹊桃李言略无。顷抛瑞竹依章浒，埋照接衽最下徒。楮衾菅席聊卒岁，末俗未觉谁龙猪。苍岑白涧谢人境，南若楚岳旁匡庐。斜幅绕胫凑初学，蝉联大刹知几区。又其甚者控阛阓，金碧烂日倾国都。如师不使正法席，笑众释子何朱愚。玉虎蛰音久不吐，是使一世狻猊虚。陋禅趁块掩孤唱，何啻鸡蹠堤江湖。泸川南子素狂直，为不平者有矣夫。虽师理自无固必，欲得垂手可后乎。由来世事多反覆，使我北望长嗟吁。

类型：

帝拘惟桑斜幅末俗法殆玄契苍岑菅席贰负臣龙猪